职位来源于智联招聘。
生态合作经理或支持岗位招聘说明
致远是目前国内排名前三的OA厂商，我们在香港有一些老客户基础，如香港航空、联通国际、香港政府某警队、中建、工银国际等20家左右老客户。目前地缘政治原因，香港的政府和企业对中国的软件接受程度逐渐变高，这正式我们大力进军香港市场的好时机，，致远从2018年就开始在香港拓展业务，2024年在香港开设了公司、设立共享Office、租赁宿舍，本地化团队编制拟5-7人。其中有三人（销售及整体业务管理、售前、交付，均为5年经验以上）为从国内外派，另外2-4人拟香港本地招聘或从深圳招聘后出差香港拓展业务（新招员工可住宿舍）
2025年香港区域公司下达合同目标1200万，收入和权责目标800万，应收账款在300万左右，收入目标达成率不是难，其他目标还需要进一步努力。
您的业绩目标为净收入目标300万，合同目标400万（如果不想做业绩也可以不抗业绩，但是要抗对应的支持指标，我来帮您来抗业绩，我们打个配合，我们最终还是一个团队，需要为公司给我们下达的结果负责）
3.1. 华为：
3.1.1. 华为政企合作，目前和华为在港澳已经有过合作案例，人都是认识，目前是出于上架Openlab阶段，需要有一个持续跟进Openlab的上架，上架后给华为销售做培训，让华为销售都来卖致远的方案
3.1.2. 华为云合作，和华为云互看客户名单，共同推进客户销售
3.2. 运营商合作：
3.2.1. 联通国际：联通国际是致远的老客户，目前项目已验收，和客户关系融洽，我们可以和其生态部门开展合作，包含客户南非、新加坡机构也已经建联
3.2.2. 电信国际：已经和公司高层上门拜访，也认识了其高层，电信国际的海外中资伙伴入围致远已投标，待出结果（这个中标应该没问题），后续可以就其全球展开合作
3.2.3. 移动国际：
3.2.3.1. 用友作为我们在香港的代理，目前和移动国际有不少的OA项目已经合作，中石化，Livi Bank等。
3.2.3.2. 移动国际本身是致远深圳区的V8老客户。
3.2.3.3. 致远海外曾经和移动国际生态部门签署过合作协议，目前到期了，需要有人来跟进
4.1. LPS、ACW、ASL等本地集成商可以介绍给您
4.2. 四大咨询机构合作：目前和普华永道在推港府的GITP的入围，需要有一个人来跟进
4.3. 互联网大厂的合作：飞书和钉钉已经建联，需要有人来推进合作
4.4. 云服务厂商：AWS等伙伴可以尝试突破一下港资和外资，已建联，需要有人来开展进一步合
- 客户方案：公司会就生态合作给到您专门的合作PPT，包含公司介绍，方案，香港本土案例，合作政策介绍等
- 市场层面：DM单、公司也可以赞助相关的市场活动，我们再去进一步获取商机和合作伙伴，公司也有一些商机呼入，可以看情况分配
- 内部资源：
7.1. 内部实施、开发、售前资源全部拉通
7.2. 重要项目可以请部门领导协调研发高层介入，不用担心内部资源跟不上
8.1. 大概年薪在税前30万人民币左右（底薪1.5万左右，提成4%，取决于你对这个收入的直接贡献度是多少，如果不抗业绩，可能按1%或2%来算奖金，因为抗业绩会有更大的压力，希望您能理解），购买国内的五险一金。在香港的交通费和通讯费均报销，每天会有餐补，确保你不会亏钱。
8.2. 不错的发展机会，目前正式中国OA厂商切入香港的好时机，努力就有收获，且用友一年都能卖3-5家，我们厂商还不能吗？
8.3. 您的工作常态：周一到周五在香港（在深圳办理个人签证），然后周末回深圳，平时也可以回深圳，只要工作安排合理（目前公司香港公司还在办一些手续，可能暂时不能给工作签，后续正常之后，可以办工作签）
9.1. 粤语，至少会听吧（因为目前团队都不会粤语，您的加入将凸显您的价值和不可替代性）
9.2. 专业：计算机或理科相关专业，我们希望这个岗位是带一些技术型和方案型的销售岗位
9.3. 经验弹性要求
9.3.1. 最好是会致远的产品，这样可以减少内部沟通，让我们把时间都花在客户身上吧！如果不会也必须学，必须能沉得下心来学
9.3.2. 有泛微、蓝凌、用友等经验也凑合，但是需要考察你具备的具体能力
9.4. 不内卷，不内耗，不混日子，为人开朗，有事说事，不拐弯抹角
9.5. 对结果负责，做事有始有终，不讲理由不玩政治，把时间都花在刀刃上
9.6. 可以提合理化的建议，我们一起改善
9.7. 我们喜欢1个人干两个人的活，拿两份工资，而不是两个人干一个人的活，每个人拿0.5份工资
- 入职时间或能开始干活的时间，春节后必须到岗或完成对应的工作安排，业务早点启动，我们就能早点完成业绩！
PS：快来和我们当队友吧，都是靠谱的人，一起干一番事业！
如果不满足上述条件的别投递了，不要浪费彼此时间。
以担保或任何理由索要财物，扣押证照，均涉嫌违法。
